如何寫文章架構?2大技巧AIDA寫作框架+AISAS應用完整攻略(免費模板下載)

Last Updated on 2020-09-27 by Celine Wu

你是不是寫文章時,不知道從何起頭、怎麼寫大綱、哪段該寫什麼?想要知道吸引讀者的方法、增加分享次數?總覺得不夠好?還是你想到什麼就寫什麼,寫完發現糾結成一團沒有章法、看得很辛苦?…

其實我在寫文章時,沒有特別思考過所謂的文章流程或是技巧,可能有吸收但沒意識到,就是一路寫下去,不斷檢視修改,一直到有人問我才被問住,去思考經營部落格,到底有沒有一套吸引人的文章流程?

而在社群力30堂課中,有提到行銷學中常用來討論受眾行為的AIDA,以及現代AISAS的消費者行為模式。所以,其實我們也可以轉換思考,把它套用在寫文章的架構上,搭配更多好理解的相關技巧,在這裡一起分享給你!

今天你會學到:

  • 了解AIDA與AISAS原理
  • 實際運用AIDA寫作框架
  • 如何寫出開頭簡介的大鋼
  • 增加內容吸引力與傳散力的方法

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AIDA是什麼?

如何寫文章架構?2大技巧AIDA寫作框架+AISAS應用完整攻略(免費模板下載)
AIDA是什麼?

AIDA是最早的經典行銷框架,通常被應用在廣告中。
分別由Attention、Interest、Desire、Action四個順序所組成。

A是「Attention」注意

受眾接觸到推銷或宣傳後,開始認識產品或品牌,注意到有這個東西的存在。

操作:一個抓人眼球的標題、一連串的促銷活動,來吸引目標族群的注意力。

舉例:「有7-11真好」就是強化對品牌認知的廣告標語。

I是「Interest」興趣

受眾接收到廣告主想傳達的訊息後,激起他們的興趣和認同。

最常見的興趣誘因是因為可以得到某種「改善的利益」所產生的。

比如:「珍奶買一送 一」﹑「三周有感,讓皮膚變得更光滑、水嫩」。

D是「Desire」慾望

受眾對產品產生慾望或品牌偏好。

如果消費者對廣告主所提供的「利益」有「抗不住的感覺」﹐就會產生想要擁有產品的「慾望」(心動)。

掌握住消費者產生「興趣」的關鍵誘因(痛點)﹐給予更多增加「 慾望」的刺激(好處),讓他抵擋不住心動的慾望,那廣告就成功了大半。

A是「Action」行動

受眾產生購買或試用等行動。

這一直是廣告活動和社群內容行銷中最重要的一環,如何讓消費者真正「動」起來,才是所有行銷活動追求的最終目的。

如何套用到文章架構上?

AIDA文章架構
如何套用到文章上?

#1 Attention:標題

吸引受眾注意力。

標題:H1俗稱「廣告中的廣告」,目的是為了吸引觀眾點擊閱讀。

如何下吸睛標題?避免6個錯誤+25個技巧翻倍你的點擊率!

  • 小技巧:要知道受眾只關心和他自身有關的事情,所以要知道受眾的真正需求,找到並融入在標題中,記得也要明確你的主旨。

#2 Interest:大綱

讓受眾產生認同、感到興趣。

通常興趣的原動力是因為可以得到某種「改善的利益」(好處)所致。

透過開頭文案引起興趣,寫出吸引人的大鋼。

  • Agree認同:告訴讀者為什麼必須要看這篇文的重要性。
    找到並直擊目標受眾痛點,讓他覺得被理解、被感同身受。(os:對,就是這樣!你怎麼這麼了解我!)

也可以加上為什麼寫這篇文的理由,增強認同感,並連結承諾。

  • Promise承諾:讓讀者清楚知道這篇文章可以幫助他解決什麼問題、得到什麼好處(有用的資訊),使其產生興趣,繼續閱讀。
  • Prove證明:展示你確實會提供你所承諾的資訊(目錄),或是你有什麼樣的資格背景可以提供建議(可信度)。

目錄中的展示>>副標題:H2.3…呈現標題中所說的理念重點,使讀者清楚你的資訊架構,證明你的內容是有價值的,同時引起好奇心。

#3 Desire:內容

激起受眾的慾望:「可以得到什麼(好處),想要得到更多」。

首先,內容必須呈現你所承諾的幫助以符合標題目的,而不是以標題詐欺點擊卻沒讓讀者得到他想要的東西。

  • More誘因:可以的話,在讓他知道你提供的是有用的幫助後,提出讓他想要得到更多的誘因,吸引促使他做出下一步行動。
  • Share分享:除了讓受眾覺得有得到好處(受到幫助)外,如果能增加「願意分享的動機」則會更好!

下面會說明分享動機這個部分,屬於AISAS的應用。

稍後介紹到的AISAS模式,就是消費者會主動搜尋,而我們可以努力讓他變成自己「主動」來找我們!

#4 Action:行動呼籲CTA

受眾起身行動,購買產品或做出你想要他做的事(CTA)。

CTA就是Call To Action的簡稱,意思是行動呼籲,希望大家做出怎樣的行動。

比方:留言討論、按讚、分享、訂閱、導購、點擊連結、填寫資料…

點我回目錄

AISAS是什麼?

SEO優化AISAS
SEO優化AISAS

隨著數位科技的發達,日本電通公司提出因應新時代消費者的行為模式AISAS 。

分別由Attention、Interest、Search、Action、Share五個順序所組成。

Attention:吸引消費者「注意」

Interest:讓消費者產生「興趣」

Search:消費者主動「搜尋」

Action:消費者做出「行動」,購買產品

Share:消費者上網「分享」使用心得。

在 AISAS 模式中,不同於AIDA的則是兩個行為:「Search」與 「Share」。

因為科技生活所帶來的轉變,可以看到過去AIDA模式是由行銷人自行揭露產品資訊,現在AISAS則是消費者由被動轉為主動,積極搜尋評價、主動分享使用心得的時代。

這也讓目標受眾更願意相信現實中的用戶體驗,增加購買意願,帶動查詢評價的”搜尋”增多。

因此SEO搜尋引擎優化就顯得相當重要。「分享」與「搜尋」互補。

在文章應用上,不論是搜尋還是分享階段,都將大大提升文章曝光度、被更多人看見。

如何應用?

# Search:SEO優化

做好網站優化,取得好排名,努力讓客戶變成自己「主動」來找我們!

網站SEO優化參考教學:如何取得Google排名

# Share:分享動機

在內容中包裝讓人願意分享的動機。

  • 應用範例:IG中的圖片及內文都有不同範例哦,可以去思考如何跟你的觀眾作互動!
  • 快追蹤 IG點看下篇~內文更有料哦!

底下為哈佛商業評論 (Harvard Business Review)所分享的十大常見社交動機,以及我認為的詮釋。

  1. 意見探詢(Opinion Seeking):我想知道朋友們的看法。
  2. 分享熱情(Shared Passion):這內容協助我和朋友產生連結(共鳴)與分享樂趣(娛樂)。
  3. 真實人生的社交(Social in Real Life):這內容有助於我跟朋友生活(線下)的社交。
  4. 社交效益(Social Utility):這則貼文對我的朋友們很有幫助,提供有用的資訊。
  5. 冷門資訊的榮譽感(Kudos: Coolhunter):我想成為第一個談論這件事的人。
  6. 權威上的榮譽感(Kudos: Authority):我想要展現個人知識。
  7. 時代精神(Zeitgeist):該內容為時下風潮或事件。(時事議題、節日慶典)
  8. 開啟溝通(Conversation Starting):我想要在線上展開一個對話。
  9. 自我表達(Self-Expression):這內容講述了一些關於我的事、我所秉持的精神。(強化個人印象、社交人格)
  10. 社會公益性(Social Good):這是為了一件好事並且我想要幫忙。

示範案例

AIDA寫作框架

#1 Attention 標題如何寫文章架構?利用AIDA寫作框架+AISAS應用完整攻略(免費模板下載)

#2 Interest 大綱

  • Agree認同:你是不是寫文章時,不知從何起頭、怎麼寫大綱、哪段該寫什麼?或是想要知道吸引讀者的方法、總覺得不夠好?還是…
  • Promise承諾:今天你會學到:了解AIDA與AISAS原理、實際運用AIDA寫作框架、如何寫出開頭簡介的大鋼…
  • Prove證明:目錄

#3 Desire 內容教你原理技巧、怎麼運用框架寫文章。

  • More誘因:將將!就是這裡啦!

幫你整理好了「AIDA文章模板&十大社交動機」的應用模板啦~ ((灑花))

裡面還有文章沒提到的小技巧提示哦可以下載或加入書籤,方便隨時複習檢查。嘿嘿

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  • Share分享:這篇文章具有社交效益的功能(提供有用的資訊)。自己講XDD

#4 Action行動呼籲免費模板下載、追蹤IG加入FB粉專、分享、留言…

  • Search排名的優化:最後,做好網站優化。

點我回目錄

BONUS文章技巧

「Desire:內容」的部分,其實可以當成=「Desire:好處」。

記憶口訣:內容就是你能提供的幫助(好處)。

另外,如果是介紹產品類型的文章,可以有:

  1. 推廣別人產品,安插聯盟連結 (透過聯盟行銷賺錢)。
  2. 推廣自家產品,直接銷售。

不論你是哪一種,推廣時,在「內容=好處」的部分

  • 除了刺激銷售慾望的好處,比如限時限量等促銷外
  • 還有說明產品的好處:「使之具象化」。

比方能解決怎樣的問題,而非介紹產品功能(沒人想看)。

舉例1:3C產品

  • 功能規格→最大化實際使用的結果

常見3C產品的介紹多為功能規格等,比如容量是多少GB,但這類數據(功能規格)如果沒有相對應的參考值(具象化好處),我們其實沒有多大感覺。

比方介紹產品時,與其說容量有5GB,不妨轉換成可以儲存350萬張照片。

舉例2:手機網速

手機網速4G
  • 功能規格→情境說明

與其只有說明網速多少Mbps(功能),不如給人更能帶入的使用情境(具象化好處)

網速說明:最高10 Mbps 、最高21 Mbps 、4G上網不限速

對應情境:貼圖傳訊超輕鬆、追劇直播超清晰、連線快打超順暢

#產品介紹:重點要說明產品所帶來的好處,而不是功能。


恭喜你看到最後,我想告訴你一個秘密,

如何將「功能」轉化成「好處」的秘訣: 「好處」=「功能」可以得到的最棒結果。

記得下載你的免費模板哦!



希望今天的內容對你有幫助摟~
喜歡請將這個資訊分享給你身邊更多的人。


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by Celine Wu 席琳

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在〈“如何寫文章架構?2大技巧AIDA寫作框架+AISAS應用完整攻略(免費模板下載)”〉中有 50 則留言

  1. 感謝版主的詳細分享!真的很重要!收藏了!謝謝版主!

  2. 妳好,想請問關於免費模板的部分,我已經有填資料和信箱,但過了快一週還沒收到任何資訊或來信,是我哪裡需要再操作的嗎?

    1. HI,Jolanta!
      可以再次給我你填的email嗎,我幫你確認一下,
      放心那則留言我不會讓你的資訊外流出現的。^^

        1. 嘿幫你查到摟~!!
          04/05有發出一封「歡迎加入自由國度!」的歡迎信件,裡面就有你要的模板摟!!
          或是你也可以在信箱中搜尋:Celine席琳,就能看到我發出的所有信件摟!!XDD
          請搜索看看,沒有的話再跟我說一聲唷^^

            1. 太好啦!除了歡迎信有提供之外,當初就是想說可以把所有東西都放到雲端裡,方便你們找~~
              記得好好運用哦~~也歡迎回饋使用心得啦XDD 我會很開心的~~

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