如何寫文章架構？2大技巧AIDA寫作框架+AISAS應用完整攻略(免費模板下載)

文章最後更新於 2022-01-16 by Celine Wu

你是不是寫文章時，不知道從何起頭、怎麼寫大綱、哪段該寫什麼？

想知道如何吸引讀者的方法、增加分享次數？

還是覺得不夠好？想到什麼就寫什麼，寫完發現糾結成一團沒有章法、看得很辛苦？…

其實我之前在寫文章時，沒有特別思考過所謂的文章流程或是技巧，可能有吸收但沒意識到，就是一路寫下去，不斷檢視修改，一直到有人問我才被問住，去思考經營部落格，到底有沒有一套吸引人的文章流程？

而在社群力30堂課中，有提到行銷學中常用來討論受眾行為的AIDA，以及現代AISAS的消費者行為模式。所以，其實我們也可以轉換思考，把它套用在寫文章的架構上，搭配更多好理解的相關技巧，在這裡一起分享給你！

今天你會學到：

• 了解AIDA與AISAS原理
• 實際運用AIDA寫作框架
• 如何寫出開頭簡介的大鋼
• 增加內容吸引力與傳散力的方法

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AIDA是什麼？

AIDA是最早的經典行銷框架，通常被應用在廣告中。
分別由Attention、Interest、Desire、Action四個順序所組成。

A是「Attention」注意

受眾接觸到推銷或宣傳後，開始認識產品或加強對品牌的認知，注意到有這個東西的存在。

操作：一個抓人眼球的標題、一連串的促銷活動，來吸引目標族群的注意力。

舉例：「有7-11真好」就是強化對品牌認知的廣告標語。

I是「Interest」興趣

受眾接收到廣告主想傳達的訊息後，激起他們的興趣和認同。

最常見的興趣誘因是因為可以得到某種「改善的利益」所產生的。

比如：「珍奶買一送 一」﹑「三周有感，讓皮膚變得更光滑、水嫩」。

D是「Desire」慾望

受眾對產品產生慾望或品牌偏好。

如果消費者對廣告主所提供的「利益」有「抗不住的感覺」﹐就會產生想要擁有產品的「慾望」(心動)。

掌握住消費者產生「興趣」的關鍵誘因(痛點)﹐給予更多增加「 慾望」的刺激(好處)，讓他抵擋不住心動的慾望，那廣告就成功了大半。

A是「Action」行動

受眾產生購買或試用等行動。

這一直是廣告活動和社群內容行銷中最重要的一環，如何讓消費者真正「動」起來，才是所有行銷活動追求的最終目的。

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Celine席琳 — 自由國度｜品牌經營（@celine_richfreedom）分享的貼文 於 PST 2019 年 11月 月 4 日 上午 7:45 張貼

如何套用到文章架構上？

#1 Attention：標題

吸引受眾注意力。

標題：H1俗稱「廣告中的廣告」，目的是為了吸引觀眾點擊閱讀。

▶ 如何下吸睛標題？避免6個錯誤+25個技巧翻倍你的點擊率！

• 小技巧：要知道受眾只關心和他自身有關的事情，所以要知道受眾的真正需求，找到並融入在標題中，記得也要明確你的主旨。

#2 Interest：大綱

讓受眾產生認同、感到興趣。

通常興趣的原動力是因為可以得到某種「改善的利益」(好處)所致。

透過開頭文案引起興趣，寫出吸引人的大鋼。

• Agree認同：告訴讀者為什麼必須要看這篇文的重要性。
  找到並直擊目標受眾痛點，讓他覺得被理解、被感同身受。(os：對，就是這樣！你怎麼這麼了解我！)

也可以加上為什麼寫這篇文的理由，增強認同感，並連結承諾。

• Promise承諾：讓讀者清楚知道這篇文章可以幫助他解決什麼問題、得到什麼好處(有用的資訊)，使其產生興趣，繼續閱讀。

• Prove證明：展示你確實會提供你所承諾的資訊(在目錄上顯示)，或是你有什麼樣的資格背景可以提供建議(可信度)。

例如目錄中的展示>>副標題：H2.3…呈現標題中所說的理念重點，使讀者清楚你的資訊架構，證明你的內容是有價值的，同時引起好奇心。

#3 Desire：內容

激起受眾的慾望：「可以得到什麼(好處)，想要得到更多」。

首先，內容必須呈現你所承諾的幫助以符合標題目的，而不是以標題詐欺點擊卻沒讓讀者得到他想要的東西。

• More誘因：可以的話，在讓他知道你提供的是有用的幫助後，提供一個讓他想要得到”更多”的誘因，吸引促使他做出下一步行動。
  (例如：提供總表、行動清單、免費小禮物…)

• Share分享：除了讓受眾覺得有得到好處(受到幫助)外，如果能增加「願意分享的動機」則會更好！

下面會說明分享動機這個部分，屬於AISAS的應用。

稍後介紹到的AISAS模式，就是消費者會主動搜尋，而我們可以努力讓他變成自己「主動」來找我們！

#4 Action：行動呼籲CTA

受眾起身行動，購買產品或做出你想要他做的事(CTA)。

CTA就是Call To Action的簡稱，意思是行動呼籲，希望大家做出怎樣的行動。

比方：留言討論、按讚、分享、訂閱、導購、點擊連結、填寫資料…

AISAS是什麼？

隨著數位科技的發達，日本電通公司提出因應新時代消費者的行為模式AISAS 。

分別由Attention、Interest、Search、Action、Share五個順序所組成。

Attention：吸引消費者「注意」

Interest：讓消費者產生「興趣」

Search：消費者主動「搜尋」

Action：消費者做出「行動」，購買產品

Share：消費者上網「分享」使用心得。

在 AISAS 模式中，不同於AIDA的則是兩個行為：「Search」與 「Share」。

因為科技生活所帶來的轉變，可以看到過去AIDA模式是由行銷人自行揭露產品資訊，現在AISAS則是消費者由被動轉為主動，積極搜尋評價、主動分享使用心得的時代。

這也讓目標受眾更願意相信現實中的用戶體驗，增加購買意願，帶動查詢評價的”搜尋”增多。

因此SEO搜尋引擎優化就顯得相當重要。「分享」與「搜尋」互補。

在文章應用上，不論是搜尋還是分享階段，都將大大提升文章曝光度、被更多人看見。

如何應用？

# Search：SEO優化

做好網站優化，取得好排名，努力讓客戶變成自己「主動」來找我們！

網站SEO優化參考教學：如何取得Google排名。

# Share：分享動機

在內容中包裝讓人願意分享的動機。

• 應用範例：IG中的圖片及內文都有不同範例哦，可以去思考如何跟你的觀眾作互動！

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Celine自由國度｜斜槓創業｜品牌經營｜行銷（@celine_richfreedom）分享的貼文 於 PST 2019 年 11月 月 10 日 上午 7:14 張貼

• 快追蹤 IG點看下篇～內文更有料哦！

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Celine自由國度| 斜槓創業 X 個人品牌 X 網路行銷（@celine_richfreedom）分享的貼文 於 PST 2019 年 11月 月 14 日 上午 6:30 張貼

底下為哈佛商業評論 （Harvard Business Review）所分享的十大常見社交動機，以及我認為的詮釋。

1. 意見探詢（Opinion Seeking）：我想知道朋友們的看法。
2. 分享熱情（Shared Passion）：這內容協助我和朋友產生連結(共鳴)與分享樂趣(娛樂)。
3. 真實人生的社交（Social in Real Life）：這內容有助於我跟朋友生活（線下）的社交。
4. 社交效益（Social Utility）：這則貼文對我的朋友們很有幫助，提供有用的資訊。
5. 冷門資訊的榮譽感（Kudos: Coolhunter）：我想成為第一個談論這件事的人。
6. 權威上的榮譽感（Kudos: Authority）：我想要展現個人知識。
7. 時代精神（Zeitgeist）：該內容為時下風潮或事件。(時事議題、節日慶典)
8. 開啟溝通（Conversation Starting）：我想要在線上展開一個對話。
9. 自我表達（Self-Expression）：這內容講述了一些關於我的事、我所秉持的精神。(強化個人印象、社交人格)
10. 社會公益性（Social Good）：這是為了一件好事並且我想要幫忙。
    
    

示範案例

以下就目前這篇文章來做舉例，分析給你看：

#1 Attention 標題：如何寫文章架構？利用AIDA寫作框架+AISAS應用完整攻略(免費模板下載)

#2 Interest 大綱：

• Agree認同：你是不是寫文章時，不知從何起頭、怎麼寫大綱、哪段該寫什麼？或是想要知道吸引讀者的方法、總覺得不夠好？還是…

• Promise承諾：今天你會學到：了解AIDA與AISAS原理、實際運用AIDA寫作框架、如何寫出開頭簡介的大鋼…

• Prove證明：目錄

#3 Desire 內容：教你原理技巧、怎麼運用框架寫文章。

• More誘因：將將！就是這裡啦！

幫你整理好了「AIDA文章模板&十大社交動機」的應用模板啦～ ((灑花))

裡面還有文章沒提到的小技巧提示哦(Tips)！可以下載或加入書籤，方便隨時複習檢查。

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#4 Action行動呼籲：免費模板下載、追蹤IG、加入FB粉專、分享、留言…

• Search排名的優化：最後，做好網站優化。
  
  

BONUS文章技巧

「Desire：內容」的部分，其實可以當成=「Desire：好處」。

記憶口訣：內容就是你能提供的幫助(好處)。

另外，如果是介紹產品類型的文章，可以有：

1. 推廣別人產品，安插聯盟連結 (透過聯盟行銷賺錢)。
2. 推廣自家產品，直接銷售。

不論你是哪一種，推廣時，在「內容=好處」的部分

• 除了刺激銷售慾望的好處，比如限時限量等促銷外
• 還有說明產品的好處：「使之具象化」。

比方能解決怎樣的問題，而非介紹產品功能(沒人想看)。

舉例1：3C產品

• 功能規格→最大化實際使用的結果

常見3C產品的介紹多為功能規格等，比如容量是多少GB，但這類數據(功能規格)如果沒有相對應的參考值(具象化好處)，我們其實沒有多大感覺。

比方介紹產品時，與其說容量有5GB，不妨轉換成可以儲存350萬張照片。

舉例2：手機網速

• 功能規格→情境說明

與其只有說明網速多少Mbps(功能)，不如給人更能帶入的使用情境(具象化好處)

網速說明：最高10 Mbps 、最高21 Mbps 、4G上網不限速

對應情境：貼圖傳訊超輕鬆、追劇直播超清晰、連線快打超順暢

#產品介紹：重點要說明產品所帶來的好處，而不是功能。

恭喜你看到最後，我想告訴你一個秘密，

如何將「功能」轉化成「好處」的秘訣： 「好處」=「功能」可以得到的最棒結果。

記得下載你的免費模板哦！

希望今天的內容對你有幫助摟～
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• 做好內容如何營利？聯盟行銷大解密 (附教學)
  
  

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