利基市場分析步驟,深入解析4大面向—瞄準你的市場

Last Updated on 2020-06-07 by Celine Wu


為什麼找到利基市場是未來行銷關鍵?不知從何下手?想不到點子?幫你深入解析關鍵4步驟!!深入分析、挖掘出屬於你的縫隙市場….利基市場分析步驟…



為什麼找到利基市場是未來行銷關鍵?不知從何下手?想不到點子?

深入解析關鍵4步驟!

教你找出適合自己的主題市場、尋找痛點、透過關鍵字工具研究縫隙市場、產品調查、提供價值…

幫你分析、挖掘出屬於你的縫隙市場….利基市場分析步驟!

何謂利基市場 Niche Market


又稱 “縫隙市場” 或 “狹縫市場”

被大企業忽略的小塊市場
也就是大市場裡的隙縫市場。

例如:健康產業,是一個很大的市場。

減肥,是其中的一個分支市場,它本身可以再細分下去,像是飲食減肥、運動減肥

然後再細分下去,又有斷食減肥、生酮飲食、有氧、增肌…


縫隙市場的好處是可以較快看到成效。

就像你要在減肥市場裡勝出成為大家信服的「減肥專家」會很難,
還有很多強勁的競爭對手。

但你專門研究「生酮飲食」可以比較快脫穎而出,成為特定領域的行家。


找到縫隙市場後,就可以透過網路,開始做聯盟行銷。

利基市場
圖片來源:GettyImages


行銷大師 賽斯高汀
未來行銷成功關鍵:找出「最小可行受眾」


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利基市場分析步驟 — 深入挖掘屬於你的縫隙市場


如何找利基市場?

利用營銷者自身特有的條件,
找出對手忽視而消費者卻沒有被很好滿足的縫隙市場。

下面將帶領你一起、進行利基市場分析步驟 。

找出適合自己的市場主題

你的興趣 

  •  休閒時會做的事:你平常就會做的事,好處是習慣已經養成。

例如:追劇、看電影、打遊戲、喝咖啡、吃 …

你的內容產出可以是:電影講評、影劇分析、遊戲攻略、咖啡知識、省錢吃/快餐吃/營養吃 .…

  • 想嘗試的技能:給自己一個機會,去 get 新技能。

例如:打鼓、拳擊、衝浪、跳舞、繪畫、烹飪、手作 …

你的內容產出可以是:比較不同課程教學的成效、自學紀錄、分享練習成果…

  • 問身邊人覺得你的興趣/喜好是什麼? (客觀意見)

有時候別人覺得的答案恰好是自己沒意識到的,這有可能激發你的靈感。

說不定意外發現你忽略的點 。

利基市場分析步驟,深入解析4大面向—瞄準你的市場

想改善的缺點、劣勢

例如:身材、脫髮、皮膚問題…

你的內容產出可以是:減肥、身形雕塑、健康飲食、分享有效的產品…

專業或有經驗的領域

好處是你有一定程度的專業知識,能讓受眾對你產生信任感。

例如:職場上的證照、英數能力好、法律系、公務員、廚師、園藝經驗…

你的內容產出可以是:讀書筆記、學習技巧、考試準備方法、食譜、環境美化…

生活周遭面向

例如:戀愛、貓狗、社會議題延伸…

你的內容產出可以是:人際關係、寵物知識、食用油品(因地溝油新聞所揭露出的食安隱患問題)

找出重複的

若能找出你有興趣、別人眼中也認為你有熱情、又有一點經驗的「興趣」主題,那再好不過了。

我認為,最重要的是興趣,興趣>專業or經驗

因為興趣、熱忱才是推動你繼續下去的動力

除非你有一個很強大的理由,比如面疱,嚴重的痘痘問題不只長期困擾你、也影響他人對你的觀感。

相信應該很少有人對治療研究痘痘是有興趣的,但你可以有強大的決心進行解決它的過程,做好長期奮鬥的準備!


如果你還需要更多的點子或說明,點選下面我為你挑選出來的影片觀看。


找到適合自己的消費人群。

(找出適合自己的NICHE市場)

點我回目錄

研究縫隙市場

尋找痛點

你所列出的主題項目,可以代表擁有這些主題需求的一群人,然後找出這群人可能的問題或煩惱。

比如:你的優勢項目是英文

你的受眾可以是:想考多益證照的人、想練口說英語的人、學齡前的兒童英文、聽力訓練(美語 / 英語 / 澳洲英語 等,不同國家的口音分辨)…


利基市場就是一群有特定需求的人。



關鍵字分析

  • Google Trends:搜尋趨勢
    功能:年度搜尋熱度的趨勢變化、搜索排名地區、相關主題搜尋…
  • Ubersuggest:免費的SEO關鍵字工具。
    功能:每月搜索量、關鍵字建議、顯示在FB排名高的內容標題…


搜索這些主題的相關關鍵字,再透過關鍵字工具來分析是不是好的利基。

例如:透過Google Trends 來比較不同痛點需求 [ 多益、托福、雅思、英文聽力 ] 後,發現多益的熱度比較高,再用 Ubersuggest 來查看難度概況適不適合。

Google Trends 搜尋趨勢
Google Trends 搜尋趨勢


Ubersuggest SEO關鍵字
Ubersuggest:SEO關鍵字


產品調查

該市場是否有針對特定用戶痛點的產品?
能推廣的產品是否足夠規模?會不會太侷限?
是否具有潛力,不會短期萎縮?

→ 繼續探索消費者未被滿足的需求


  • 研究縫隙市場中,如何更精準鎖定目標客群、以及產品調查的定位規劃, 詳細步驟,請點擊這裡 (一開始只是思考利基的話,還不用這麼複雜)



提供價值

針對痛點,提出解決辦法。

幫助____________(目標人群),解決__________(問題)

點我回目錄

常見誤區與問題

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不是專家,可以嗎?

只要你有興趣、有比一部分的人懂一點,就算你不是這個領域的專家,還是能提供價值給比你不懂的人。

生活中,對於我們不懂的事情,通常會諮詢比我們懂一點的人,而不是超級專家。

專家說的我們還不一定聽得懂呢。

例如:小學生不必一定要問大學教授才能解決數學問題,高中生就能幫忙解答了。

況且,專業、技術類的知識,是可以後天培養的。


從賺錢角度出發,可以嗎?

許多人都有 ” Blue Monday星期一症候群 ” ,討厭上班、期待周末,為什麼呢?

因為大多數人對自己的工作都沒有興趣,只是需要錢不能離職,一旦遇到不順心的事就容易煩躁抱怨,所以你才會急著想建立被動收入好開除老闆。


Question

選擇賺錢的產品來決定利基,這樣你不就等於有兩份 ” 沒興趣 ” 的工作嗎?

假設水龍頭這項產品的利潤很高,你對它有興趣嗎?

你能每天下班都去研究它的款式、型號、規格大小、適用場合並提供價值嗎?

可以接受前期建立基礎的枯燥無薪時期?

賺錢的市場不一定適合你,能否堅持才是第一考量,興趣就是很好的動力來源。 

利基市場分析步驟,深入解析4大面向—瞄準你的市場

我的興趣不賺錢,怎麼辦?

Question

我有興趣的方向,找不到什麼很好的解決產品,或是現在已知的產品不多、利潤不高,怎麼辦?


一旦你找到自己的興趣,就開始做吧!

不要太擔心,你只是還不知道可以獲利的方法,當你深入一個領域之後,你會知道更多東西,自然會發現更多 idea。

假如你的興趣點,在市面上真的找不太到解決產品,那麼或許你可以自己創造產品來販售技能,也可以當這市場的開創者。

當然,開創者初期非常艱辛、而一旦你建立起來,你的品牌將會是業界龍頭,在這塊餅裡,你的獲利佔大宗。

如果你還是很擔心自己的興趣點,讓我分享個例子給你,請點擊參考 ↓

退一萬步來講,就算你沒有獲利,但你花在鑽研興趣領域的努力是不會白費的,你本來就想習得這方面的知識 ,這都是你往後的籌碼。

況且,失敗為成功之母,也許你現在想的利基點沒什麼賺頭,但在這實踐的過程中,所激發出的火花,能讓你看見更棒的利基點,有了失敗的經驗,下一個你就可以做得更好!

沒有不能賺錢的市場,哪個市場都能賺錢,有需求的市場就是能賺錢的市場。


  • 想好利基後,該怎麼開始?


► 從事網路發展,關於架站平台的選擇:你該了解的6大免費架站平台分析!

► 自學wordpress架站? 網站架設教學,觀念流程+費用1次搞懂


快速總結


  • 從興趣、專長,找到適合自己的市場定位
  • 決定利基市場
  • 提供價值



快速秘訣:


確定這個主題即使做了三年沒有任何收入,仍然可以堅持下去。


Good luck.



► 確定利基後,如何規劃經營內容? 內容行銷關鍵7步!精彩案例全收錄!


嗨,朋友!

希望這篇內容,能讓你對於挖掘自己的利基市場,更有方向和幫助。

如果有想和我討論的,歡迎底下留言交流哦~

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by Celine Wu 席琳

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在〈“利基市場分析步驟,深入解析4大面向—瞄準你的市場”〉中有 46 則留言

  1. 寫得很好呢!
    如果為了賺錢而去做這件事
    真的有下班還在工作的感覺呢
    而我們其實在做的是幫助別人!
    我也正在努力中喔!
    一起加油吧~

  2. 真的任何都能開發嗎?
    自己對台灣運彩有些微研究這個也能寫嗎

  3. 真的是很棒的分享,讓我對於尋找利基產品又有進一步的認識,非常感謝!

    1. HI,Fischer!
      耶!!也謝謝你留言讓我知道對你有幫助哦!很開心!^^
      其實我最近有打算來分享一篇改版後的利基定位文章

      (正確說是個人品牌主題定位,差別在有規畫表及文章輔助說明,比這篇稍複雜需要動腦思考,有條理的、用看的見的標準去找出最適合自己的利基主題,這篇可以應用到規畫表文章的”項目”類別去做相關的興趣發想跟產品調查)

      不過規畫表中的產調/或著說市調,是以我另外發的一篇文作為基礎:台灣15個熱門賺錢的線上產業
      (當然你規畫表做完也可以用這篇的產調方法再確認一次)

      啊不過我還在生的階段還沒生完啦XDDD
      要等我一下哦~~~

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